2020年4月11日，瀛伟律所召开了每周六的例行工作会议，与会人员有律所首席合伙人邹钧主任、执行主任李建丽、党支部书记王钧、律所全体律师及行政辅助人员。此次会议，由邹钧主任主讲，主要从两个部分进行阐述，第一部分目前的形势及律师业务；第二部分金融不良清收业务的转型思考。

                                 一、目前形势及律师业务 

  邹主任指出，企业复工不代表复产。专家预测，现在的经济危机已经超过了1929年的经济大萧条。立足当下，我们要明白律师作为一个服务业，是依附于我们的被服务对象而存在的，被服务对象付费能力一定会影响到我们律师业务的发展。

       人生是长跑，不是短跑。我们应该如何来开展律师业务？我们要思考律师成长的定位问题，未来三年五年的目标以及实现的路径是什么？邹钧主任结合目前严峻形势，总结六个字“明势、定位、坚持”，即明白当前的形势，定位目标，坚持方向。这可能是三年、五年甚至八年定位目标，三五八定律在律师界是一个普遍的规律，把纸上的东西变成脑子里的知识，是需要一个复杂的过程和艰辛的努力。否则，纸上的东西永远是纸上的东西。在工作中，应该如何坚持，如何做，无非就是两个部分，一个是盯住人，一个是盯住业务。我们如何将自己的法律知识变成对方的法律需求？有些法律需求是需要我们去帮他们挖掘的，在挖掘的同时，拿出你可供企业使用的法律服务产品，为企业提供专业的法律服务，从而实现双向增值。通俗来讲，就是盯住关键岗位的关键人，把我们的法律服务引导成对方的法律需求。企业的风险由此降低，企业的效益由此增长，而律师既实现了财富收入又体现了律师自身的价值。 

                               二、金融不良清收业务的转型思考

       在2019年终总结会议中，邹钧主任曾指出银行清收业务已经是红海业务，蓝海业务早已成为了过去式，律所之间的竞争在加剧，银行给出的费用越来越低。

       银行业金融不良清收业务的市场环境已经发生变化。目前银行业与律师业一样，是一个充分竞争的市场。人与人之间的合作与交流往往都是互惠互利、互帮互助的过程。通俗来讲，你的社会价值就是你能给别人提供什么，你能拿什么与人交换，这就是你的社会价值，社会价值就体现在交换价值上，这里的交换价值不存在褒贬，就是客观存在的事实。市场环境的变化又表现在互联网金融与新型银行的出现对于传统银行的冲击，人力资本的提升，导致银行业的利润率越来越低。律师清收业务在整个银行业的产业链中属于下游产业，同时服务业作为产业链的后端，必然会被压缩费用。

        邹主任指出，银行业的清收业务实际上不应该存在败诉的可能，当然要排除时效问题。既如此，律师代理与银行自行清收相比，优势何在？与其他律师相比。我们自己的优势又在哪里？这才是我们的竞争优势。所以，“四个第一”显得尤为重要，即“第一时间立案、第一时间保全、第一时间判决、第一时间执行”。但是，仅仅如此，远远不够。

       银行业的考核只看重一个结果，即“变现能力”。在经济形势下行，社会资本萎缩的情况下，如何能够实现不良资产的“变现”，是考量律师能不能在下一步银行不良清收业务中展现优势的最主要的因素，而如何进行“变现”，是目前从事金融业务的律师们需要考虑的问题。

      在众多不良资产中如何实现“有效变现”？邹主任提到，市场萎缩不代表市场消失，如何变现考验的是律师在实务中的操作水准。司法拍卖是最直接的办法，更多的情况下，司法拍卖是一种手段、一种渠道、一种形式，而不是一种方法，因为司法拍卖是需要等待，而我们是可以在拍卖的条件下主动寻找客户。另外，我们可以在司法拍卖之外主动寻找客户。现下，处置不良资产的平台和公司层出不穷，我们要重点关注各类产权交易平台，其次要充分发现不同地区政策差异来寻求政策差异的补助。

       一名合格的律师要具备终身学习的能力，注重系统性学习，形成体系性的知识体系。最后，邹钧主任对全所律师提出要求，律师一定要多看书，少看碎片化的知识，多学习系统性的知识，特别是青年律师，要追求的结果一定是上升曲线，不管是收入还是能力一定要是可预见的上升趋势，而不是忽上忽下。

主编：孙琳琳

排版：张爱玲

审校：魏吉龙 

山东瀛伟律师事务所

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